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「品牌营销路径」魅族是怎样打烂一手好牌的?
 

内院失火的魅族将到底?

  电视广告本月22日,内讧工潮仍未愈演愈烈的魅族,发布了酝酿已久的“愿望机”魅族15。

  可失望的是,魅族15并没有作为第一部舰长手机该有的水准:

  无顶级晶片,无全面性屏或窄颈部,不支持无线充电。

  就连备受大家期待的Flyme7,其该系统中层仍然基于Android7.0。其他厂家近期新发布的手机,如LGS9+、华为P20、OPPOR15——都已配备了Android8.0版该系统。

  这就很失望了:

  青年人追求创新和价位,而不是几年都不变的“致敬经典之作”;

  而对老年人、商务来说,魅族15的餐饮特性显著脆弱。

  所以,魅族15并没有战斗能力将魅族拉出境地。

  配置不够,情感来凑。于是,招待会上的杨柘猛打情调牌,一路“回 品牌营销路径忆杀”。只为向民众呐喊:“确实的魅友未曾在你巅峰时慕名,也不曾在你谷底的时离你而去”。

  是。?杂诶??说故??昙跣、在短期内多次权责变更、旗舰机Pro7销售量溃败的魅族来说,魅友可能是最终的依靠了。

  千里之堤,毁于蚁穴。魅族的陷落非常光是在去年、抑或 品牌营销路径是今年造成的,而是与其在多个星期结点的战略性把控、产品等方面环境因素失误有关。

  那么,失误的棋招到底在哪?能给我们带来什么启示?请看详情。

  战略性上:逆势而行,错过完全所有竖井

  2012-2014年,国外基本功能机向智能机过渡期,也是手机 品牌营销路径销售量增长的高峰。此时,友商们都在可怕 品牌营销路径格局产品,可怕倾销千元机,想用多机种方式抢占市场。

  魅族却一年只发布一款或两款产品,直到2014年12月才发布了全新服装品牌魅蓝。但是,虽慢了一步,以前的魅族仍有与苹果正面挽救的战斗力。

  2015年,智能机普及化储蓄渐渐消亡。友商开始格局高普通股的旗舰机。

  此时,魅族拿到谢里夫5.9亿美金融资,还同谢里夫签下了销售量两千万台的对赌协定。于是,魅族开始时有发生XF(魅蓝、魅蓝Note2、MX5、魅蓝2、PRO5、魅蓝Gear),最终,虽然赢得了赌注,却失去了反弹高端消费市场的上风。

  2016年,国外智能机消费市场从自适应消费市场向生产量消费市场转换中,消费者更新带来了又一轮消费市场储蓄。于是,友产品牌把握良机,在中高端机各个领域自发爆发,赢得了更多的市场占有率。

  此时,刚完成2000万台销售量的魅族志得意满,外部定出2500万台的国际标准。

  于是,为了追赶这个2500万,从年初开始,魅族可怕发布XF,工作人员数量不过4千的魅族,硬生生靠着其产品(其他厂家根据魅族定的标准要求,的设计出产品后魅族制造贴标)加自主设计研制,发布了14款机种。

  这样一来,因为赶目的,魅族错过了反弹高端消费市场的最佳时机,也打乱了自家的产品。

  2017年,友商旗舰机出现较高屏占比的全面性屏手机,并开始配备Verizon骁龙835CPU。

  魅族却因为太多中低端产品两者之间互相干扰,于是在高端机的投入研制略显严重不足,再加上Pro7过高的价钱、正确的整合、高端CPU以及全面性屏的缺失,以至于销售量不佳,价钱腰斩。

  少有智能机持续发展的这几年,从一开始的国外智能机自适应储蓄,到国外智能机消费者更新储蓄,魅族可以说是极致地错过了一个又一个竖井,一路逆势而行。顶着风,当然走得费劲。

  产品上:太过自信和执着,忽视市场趋势

  曾多次,创新和石匠信念,贡献了魅族和黄章。

  “机皇”M8、M9、愿望转折点ATI、开端产品MX2等等,一步步让魅族这个“小众厂家”迈进成一个“社会大众服装品牌”。

  但是,后期的顺利让黄章和魅族膨胀了,在对产品的感受上从自信走向自负,从执着走向偏执。也就是从这一刻开始,魅族走上了自娱自乐的歧路。

  使用者需求决定了产品持续发展的非主流发展趋势,好的产品就是踩中了使用者的需求,甚至带给使用者惊艳,例如被广大网民誉为“国产机皇”的M8。

  而今天的黄章 品牌营销路径是:

  使用者咋想的?我不health啊;近期的“延后”流行全面性屏?跟我有什么的关系。我只打造“我的愿望机”。

  所以,Pro7惨遭曼彻斯特。当然,魅族以前与Verizon关系恶化,缺失非主流晶片也是拖累魅族的众多因素。

  但是,做产品,应该以使用者为本、以消费市场为定位,不应以一个人的喜好与判断来取代理性分析。

  营销上:产品整合及营销失误

  魅族在李楠负责营销的时期,以“骂苹果”为主要战略性。在2014年的一次产品招待会前,魅族甚至在标语上用了“卡慢丑苹果造”的帮办。

  以前,贴身苹果是价位最低的营销方针,李楠和他的的团队也显然把魅族的声量带到巅峰。

  但被迫说,这个方针有些“High”,让魅族从“小众”、“高端”跌落凡尘,大自然,这也不符合黄章“愿望机”和“厂商”的整合。

  于是黄章仍然让李楠负责魅族的营销。

  杨柘来了.

  杨柘曾为华为的爱马仕续作以及P续作手机制定了包括“德行如兰”、“勋爵爱情”等题材,让华为手机在高端消费市场获得了服装品牌认可度。以后,杨柘与华为闹翻。

  2015年12月7日,杨柘确认签约华为。在华为其间,他沿用在华为时的艺术风格,给华为手机敲定了全新服装品牌价值观“宛如贫困”,并发布餐饮手机“剑胆琴心”,但因2016年华为手机销售量不佳,杨柘于2017年2月免职。

  2017年5月,迫切希望进军高端消费市场的魅族引入了杨柘,希望他能让魅族造成较高的普通股。

  可是,加入魅族以后,杨柘仍然沿用他在此之前务实的经营策略,将“惟精惟一”定为魅族的服装品牌价值观,并为魅族PRO7提出了“双瞳如窗,佳自然景观历历”这样的服装品牌标语。

  此营销计划不已让很多魅族雇员和魅友们虎躯一震:

  魅族现在仍然是一个重视科技感的服装品牌,走“小而美”本线,积累的使用者多为的学生和爱好者族群,但杨柘设定的产品题材过于虚无,和在此之前的 品牌营销路径服装品牌乐段几乎脱节。

  当然,魅族PRO7之后遇到的曼彻斯特暴力事件,主要惨败于过高的价钱、正确的整合、高端CPU以及全面性屏的缺失,但被迫说,杨柘的产品整合及营销方式值得商榷。

  青年人追求创新和价位,而不是几年都不变的“致敬经典之作”;餐饮特性不够、忽然地服装品牌改变、空降领导者喊出的新标语,也并不能必要带来消费者族群的改变,所以魅族新产品在老年族群中也不俏皮。

  客户的需要是营销的终点,满足客户需要则是营销的终极目标。

  该公司外部恐慌,有“任人唯亲”之嫌

  2016年,魅族产品的产品品质出现了显著的泥石流,充电电池起火暴力事件时有发生,这些严重事故,正是发生在张家人移交物流以后。

  只不过略为研究工作一下魅族的组织指令集,就能发现不少张家人的见到。据行者查公开发表的数据,魅族高科技9名主要工作人员中,有四名陈姓。

  除副董事长黄秀章即黄章本人外,董事长德荣涛是黄章的妹夫,在该公司外部任采购副总监;常务董事黄质潘是黄章的亲哥哥,负责物流的中心;而黄小琴,是黄章的亲姐姐。

  在魅族高科技的关连该公司、魅族全省各省的发行商中,也有张家人赫然在列,张家人无处不在。

  再说到招待会前一周内接连发生的博客质疑、疑似打架、疑似贪污暴力事件来看,如今 品牌营销路径魅族外部显然难题极大,此热门话题本文将 品牌营销路径仍然赘述。

  雷军曾说过:的团队第一,其次才是产品,有好的的团队才可能做出好产品。

  如果在一个组织涣散、人心浮动、只求自行其是,甚至搞“权力斗争”的中小企业里,是没有活力与魅力可言的,又何谈主任创业者?

  偏执的“肉体笔下”黄章

  作为魅族的创建者,魅族行进的两步,看似都有黄章的见到。所以有新闻媒体道:魅族,成也黄章,败也黄章。

  2017年他再次复出的时候,喊出的标语:“我将新的打造我的愿望机”。

  “我的愿望机”,无关消费市场上的流行发展趋势和魅友的提倡,只关乎“我”——黄章的一个人的喜好。偏执,自负,这是交友新闻媒体上对“魅族15”纷至沓来的评论家,也是黄章睽违数年后回归之作的剧情。

  黄章,老了?

 

 写在最终

  4月9日,广电总局子公司我国数据通讯研究所发布的《2018年3月国外手机消费市场运行调查报告》显示:2018年第四季度,我国手机出货总额为8137万部,上年下降26.1%。

  其中,国产品牌手机销售量7586.4万部,上年下降了27.9%。“饱和状态”再度成为了市场调研中出现的关键字。

  并且使用者更加多地集中在华为、苹果、华为、vivo几家该公司。

  从赛诺统计数据来看,2018年Q1,魅族销量排第7名,而第8名,正是近来深陷款项、欠薪难题的金立。

  继韩国IBM、南韩三星以后,大大有手机厂家面临 品牌营销路径倒闭。随着手机消费市场趋于饱和状态,产品同质化相当严重、使用者购机欲望不反感、消费市场处于XF空窗期等因素,手机消费市场储蓄期正渐渐接近过后。

  而国外手机消费市场总体销售量的下滑,再加上该公司本身市场份额的下降,留给魅族的星期已不多了。

  魅族能撑过这次政治危机吗?

  能把握下一个竖井吗?

  能新的找到适合自己的位置吗?

  祈祷魅族,也愿所有走在创业者一路上的朋友引以为戒。

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